Get the Sales Basics Right

Get the Sales Basics Right 2026
 

Les bases pour réussir vos ventes avec Eurofiber

Souhaitez-vous mener des échanges plus percutants avec vos clients autour de la connectivité, du cloud et des flux de données ? Et mieux comprendre comment vos solutions, combinées à la connectivité Eurofiber, créent davantage de valeur ?

Lors de Get the Sales Basics Right 2026, le mardi 21 avril 2026 dans les bureaux de Eurofiber Belgium à Zaventem, vous acquerrez une base solide et actualisée du portefeuille Eurofiber, de notre réseau et de notre modèle de partenariat. Vous apprendrez également à traduire ces connaissances en conversations clients impactantes.

Le programme a été entièrement revu et enrichi pour 2026. Au-delà des connaissances produits, l’accent est davantage mis sur les techniques de vente, les compétences en conseil et les évolutions du marché.

Cette formation s’adresse aux partenaires souhaitant approfondir leurs connaissances et renforcer leur approche commerciale. La formation sera dispensée en anglais.

Pourquoi suivre cette formation et pour qui ?

Le rôle de la connectivité évolue. Là où elle était autrefois perçue comme un produit isolé, elle s’inscrit aujourd’hui dans une réflexion plus large autour des flux de données, des environnements cloud, de la sécurité et de la continuité numérique.

Par ailleurs, les clients sont mieux informés que jamais. La différence ne se fait donc plus uniquement sur la connaissance produit, mais surtout sur la capacité à poser les bonnes questions, à comprendre le contexte client et à positionner la connectivité comme un levier stratégique.

Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente, account managers, presales consultants et consultants IT des partenaires Eurofiber qui souhaitent approfondir leur connaissance du portefeuille Eurofiber et renforcer leur impact dans les échanges avec les clients autour de la connectivité et du cloud.

Même si vous avez déjà suivi cette formation, cette édition renouvelée reste particulièrement pertinente.

Quelles sont les nouveautés de l’édition 2026 ?

1. La méthode ACCESS (2026)

Vous découvrirez une méthode renouvelée pour structurer vos échanges avec les clients autour du rôle des services réseau sécurisés et fiables.

L’approche ACCESS vous aide à identifier de manière structurée :

• comment les clients organisent leurs flux de données
• où la connectivité joue un rôle critique
• où se trouvent les opportunités de création de valeur
   

2. Connectivité cloud sécurisée

De plus en plus d’organisations migrent leurs workloads vers des environnements cloud publics ou hybrides.

Durant la formation, vous apprendrez :

• comment aborder le sujet de la connectivité cloud sécurisée avec vos clients
• comment positionner la connectivité comme fondement d’une stratégie cloud sécurisée
• comment créer des synergies entre vos solutions et la connectivité Eurofiber
   

3. How to sell : techniques de vente et compétences en conseil

Une vente efficace commence par une conversation de qualité.

C’est pourquoi nous mettons davantage l’accent sur :

• la vente orientée conseil
• la structuration des échanges avec les clients
• la combinaison de votre portefeuille avec la connectivité Eurofiber pour construire un discours cohérent et puissant
   

4. Outils d’IA pratiques pour la vente

L’IA est de plus en plus utilisée dans la préparation, la prospection et les interactions clients.

Vous découvrirez des exemples concrets de prompts et d’outils que vous pourrez utiliser immédiatement pour :

• préparer vos rendez-vous clients
• analyser les besoins
• structurer vos propositions
   

5. Tendances actuelles du marché

La formation aborde également les évolutions majeures du marché, telles que :

• l’adoption du cloud
• la sécurité et la protection des données
• la croissance des plateformes SaaS
• la gestion des flux de données entre sites et environnements cloud

Vous comprendrez ainsi mieux les enjeux actuels de vos clients et comment y répondre en tant que partenaire.

Ce qui reste inchangé

En 2026, la formation reste une base solide autour d’Eurofiber.

Vous bénéficiez notamment de :

• une présentation entièrement mise à jour du portefeuille et des propositions Eurofiber
• une compréhension claire de nos USP et avantages clients
• une vue d’ensemble du réseau Eurofiber
• une explication du modèle de partenariat et des processus de collaboration avec Eurofiber

Vous saurez ainsi positionner correctement la connectivité Eurofiber dans vos échanges commerciaux.

Format de la formation

Le programme se compose de deux parties.

1. E-learning préparatoire

Avant la session en présentiel, vous suivez un module e-learning d’environ 30 minutes qui couvre les bases du portefeuille Eurofiber et le contexte de la formation.

2. Formation en présentiel

Lors de la session interactive, nous approfondissons :

• la méthode ACCESS
• les échanges clients autour des flux de données et du cloud
• des cas pratiques de vente
• les tendances du marché et les outils d’IA

La session est pratique, interactive et directement applicable.

Informations pratiques

Date
Mardi 21 avril

Lieu
Eurofiber Belgium, Belgicastraat 5, Building Fountainplaza 504 Zaventem

Programme
10:00 – 10:30 : accueil avec café et viennoiseries
10:30 – 12:30 : programme partie 1
12:30 – 13:00 : pause avec lunch sandwiches
13:00 – 15:00 : programme partie 2

Des questions?

Vous avez des questions concernant la formation ou la Eurofiber Partner Academy ?

N’hésitez pas à contacter votre Partner Account Manager.