Get the Sales Basics Right

Get the Sales Basics Right 2026
 

De basis om succesvol te verkopen met Eurofiber

Wil je sterker in gesprek gaan met klanten over connectiviteit, cloud en datastromen?
En beter begrijpen hoe jouw oplossingen en Eurofiber-connectiviteit samen meer waarde creëren?

Tijdens Get the Sales Basics Right 2026, op dinsdag 21 april 2026 in de kantoren van Eurofiber Belgium te Zaventem, krijg je een stevige en actuele basis in het Eurofiber-portfolio, ons netwerk en het partnermodel. Tegelijk leer je hoe je deze kennis vertaalt naar sterke klantgesprekken.

Het programma is voor 2026 grondig vernieuwd en uitgebreid. Naast productkennis ligt de focus nog meer op gesprekstechnieken, adviesvaardigheden en actuele marktontwikkelingen.

Deze training is bedoeld voor partners die hun kennis willen verdiepen en hun commerciële aanpak willen versterken en wordt gehouden in het Engels.

Waarom deze training volgen en voor wie?

De rol van connectiviteit verandert. Waar het vroeger vaak een afzonderlijk product was, maakt het vandaag deel uit van een bredere discussie over datastromen, cloudomgevingen, security en digitale continuïteit. Tegelijk zijn klanten beter geïnformeerd dan ooit. Het verschil maak je daarom niet alleen met productkennis, maar vooral met de juiste vragen, inzicht in de klantcontext en het vermogen om connectiviteit als strategische bouwsteen te positioneren.

Deze training is bedoeld voor sales professionals, accountmanagers, presales consultants en IT-consultants van Eurofiber-partners die hun kennis van het Eurofiber-portfolio willen verdiepen en sterker willen worden in klantgesprekken over connectiviteit en cloud. Ook als je de training eerder hebt gevolgd, is deze vernieuwde editie absoluut de moeite waard.

Wat is nieuw in de editie van 2026?

1. De ACCESS-methode (2026)

Je maakt kennis met een vernieuwde methode om klantgesprekken te voeren over de rol van veilige en betrouwbare netwerkdiensten.

De ACCESS-aanpak helpt je om gestructureerd te ontdekken:

• hoe klanten hun datastromen organiseren
• waar connectiviteit een kritische rol speelt
• waar kansen liggen om extra waarde te bieden
   

2. Secure Cloud Connectiviteit

Steeds meer organisaties verplaatsen workloads naar publieke of hybride cloudomgevingen.

Tijdens de training leer je:

• hoe je het onderwerp veilige cloudconnectiviteit opent bij klanten
• hoe je connectiviteit positioneert als fundament van een veilige cloudstrategie
• hoe je de brug maakt tussen jouw oplossingen en Eurofiber-connectiviteit
   

3. How to sell: adviesvaardigheden en gesprekstechniek

Sterke verkoop begint met een goed gesprek.

Daarom besteden we meer aandacht aan:

• adviesgerichte verkoop
• het structureren van klantgesprekken
• het combineren van jouw portfolio met Eurofiber-connectiviteit tot één sterk verhaal
   

4. Praktische AI-tools voor sales

AI wordt steeds vaker gebruikt in voorbereiding, prospectie en klantcontact.

Je krijgt praktische voorbeelden van AI-prompts en tools die je meteen kunt gebruiken voor:

• voorbereiding van klantgesprekken
• analyse van klantbehoeften
• structureren van voorstellen
   

5. Actuele markttrends

Tijdens de training gaan we ook in op belangrijke ontwikkelingen in de markt, zoals:

• cloudadoptie
• security en databeveiliging
• groei van SaaS-platformen
• datamanagement tussen locaties en cloudomgevingen

Zo begrijp je beter waar klanten vandaag mee bezig zijn en hoe je daar als partner op kunt inspelen.

Wat blijft hetzelfde?

De training blijft ook in 2026 een sterke basisopleiding rond Eurofiber.

Je krijgt onder andere:

• een volledig geüpdatete uitleg van het Eurofiber-portfolio en de proposities
• inzicht in onze USP’s en voordelen voor klanten
• een duidelijk overzicht van het Eurofiber-netwerk
• uitleg over het partnermodel en de processen van zakendoen met Eurofiber

Zo weet je precies hoe je Eurofiber-connectiviteit correct positioneert in jouw klantgesprekken.

Opzet van de training

Het programma bestaat uit twee onderdelen.

1. Voorbereidende e-learning

Voor de classroom-sessie volg je een korte e-learning van ongeveer 30 minuten waarin je alvast de belangrijkste basisinformatie krijgt over het Eurofiber-portfolio en de context van de training.

2. Classroom training

Tijdens de interactieve sessie gaan we dieper in op:

• de ACCESS-methode
• klantgesprekken rond datastromen en cloud
• praktische verkoopscenario’s
• marktontwikkelingen en AI-tools

De sessie is praktisch, interactief en direct toepasbaar.

Praktische informatie

Datum
Dinsdag 21 april

Locatie
Kantoor Eurofiber Belgium, Belgicastraat 5 bus 7 Building Fountainplaza 504 Zaventem

Timing
10:00 - 10:30: ontvangst met koffie en ontbijtkoeken
10:30 - 12:30: programma deel 1
12:30 - 13:00: pauze met broodjeslunch
13:00 - 15:00: programma deel 2

Vragen?

Heb je vragen over de training of over de Eurofiber Partner Academy?

Neem gerust contact op met je persoonlijke Partner Account Manager.